Perfil de Luis Nieto, Director de canales de OKI México. Luis Nieto es director de canales de OKI México.

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Por Victor M. Flores

Boletín de la Computación conversó con Luis Nieto, director de Canales de OKI México, para conocer los detalles de su nuevo multifuncional monocromático modelo MB 460.

“Hace dos meses que fue lanzado a la venta y está dirigido al trabajo en pequeñas empresas con necesidades de impresión y fotocopiado más grandes que las de un hogar”.

Una de las ventajas que este nuevo equipo de OKI ofrece sobre otros multifuncionales más pequeños se encuentra en el costo por página que se obtiene con el MB 460, cuyo toner tiene un rendimiento de 1,500 páginas con un precio al distribuidor de 199 dólares.

“Este producto es altamente competitivo para el mercado, pues su desempeño es ideal para una pequeña empresa, pero su precio es muy similar al de equipos destinados para el hogar con la garantía de contar con toda la calidad de OKI”, menciona Nieto.

“Se trata de un producto con características de desempeño muy similar a nuestra impresora  modelo 410D, la cual ya está muy bien posicionada en el mercado gracias a sus características de desempeño, las cuales podrán encontrar también en el multifuncional MB 460”, señala.

El multifuncional MB 460 de OKI tiene la capacidad de imprimir 30 páginas por minuto.

Por otro lado, Luis Nieto mencionó que la nueva impresora láser a color 610 que imprime cinco páginas a color por minuto y 19 páginas en formato mono. Su precio actual al distribuidor es de 119 dólares.

Actualmente OKI se encuentra trabajando con mayoristas como Ingram, Exel, CVA, DaisyTek, Azerty, DC Mayorista, TC Internacional y desde el año pasado a Calcom y Apolo-Tec.

“A pesar de lo que se comenta en la industria tecnológica, nuestro mercado sigue creciendo y no al revés, pues se ha vuelto muy atractivo para el distribuidor debido a la facilidad de venta que trae consigo, gracias a la proliferación de empresas que se digitalizan y requieren soluciones de impresión de capacidad superior a las que se obtienen con equipos caseros, sobre todo, con el crecimiento del sector de las pequeñas y medianas empresas”, asegura Luis Nieto.

“Además no es necesario que el distribuidor de nuestros productos sea especializado para poder comercializar los productos  OKI, pero sí reciben un curso básico respecto al manejo de nuestra tecnología.  Además contamos con un programa enfocado al canal, llamado Compu Tienda,  que nos ayuda a mantener un compromiso trimestral con los distribuidores al darles capacitación acerca de la forma de venta con la que se debe desarrollar la vente de este tipo de productos, siempre acompañados por apoyos de OKI dependiendo de sus necesidades”.

“También estamos abiertos a recibir ideas de promoción y publicidad por parte de los distribuidores, pues las circunstancias de cada distribuidor son diferentes a los demás, pues tal vez una estrategia funcione muy bien en el caso de distribuidores en el norte del país, pero que en el centro no sea atractiva, así que permitimos que nos expongan sus propuestas de campaña y las adaptamos de acuerdo a los objetivos por cumplir”.

Luis Nieto finalizó la conversación invitando a los distribuidores a conocer el portafolio de productos y programa de canal de OKI, el cual es muy atractivo y amigable, acompañado de una gran oportunidad de negocio.

Para mayor información acerca de OKI y su gama de productos, visite: www.oki.com