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| Los ejecutivos de TOTVS junto con los directores de las franquicias |
Implementando el modelo que la empresa ha realizado desde 1989 en Brasil, la apertura de estas franquicias busca consolidar a la marca en el mercado mexicano.
Fecha de publicación: 27/04/2012
Por: Nancy Ortiz
Fue a principios de año cuando TOTVS anunció que su estrategia de canales para este 2012 sería a través de franquicias (el nivel más alto de su programa de canales), hoy como parte del crecimiento y desarrollo que la marca brasileña ha logrado en nuestro país, en conferencia de prensa anunciaron la apertura de sus dos primeras franquicias ubicadas en Guadalajara y Monterrey.
Con la apertura de Desarrollos Integrales en Sistemas Aplicados S.A. de C.V. (DEINSA) y SAB Socio Estratégico S.C., ya como franquicias se cubrirán las unidades Noreste y Pacífico, respectivamente.
Al respecto Sergio Morilo, Director de Servicios de TOTVS en México señaló: “Queremos presentarles la creación de dos nuevas franquicias, las cuales trabajaran junto con nosotros para incrementar el número de canales”.
Este modelo de negocio implementado en Brasil en 1989, ha mostrado resultados positivos para la marca, es por eso que ahora buscando continuar con el crecimiento y posicionamiento en nuestro país, la expectativa de TOTVS es impulsar el mercado mexicano y así a su vez buscar una expansión internacional.
Por su parte Vicente Credidio, Director de Atención y Relación de TOTVS en México, comentó que estas dos plazas cuentan con franquicia al haber mostrado la madez que se necesita para atender a los canales de la región.“Guadalajara y Monterrey son dos plazas que ya estaban listas para empezar una nueva fase, nuestro objetivo a finales de 2012 es contar con tres o cuatro franquicias más”.
Morilo enfatizó que el trabajo de las franquicias consistirá en dar continuidad a las actividades desarrolladas siguiendo el modelo y forma de atención y relación, de servicios y de soporte, de acuerdo con las metodologías TOTVS.
La operación a través de franquicias es una acción que permitirá a la compañía continuar su evolución, buscando mayor cobertura y enfocándose en la generación y liberación de nuevos productos, así como en la mejora de sus servicios de soporte a la gestión.
“Es importante crear una diferencia en cuanto a la estrategia comercial, ya que somos muchas las empresas que vendemos software, pero la estrategia consiste en brindar un servicio diferenciado y agresivo que ayude a los canales”, comentó Credidio.
Finalmente los ejecutivo hicieron hincapié en el crecimiento que el mercado mexicano ha tenido, por tal motivo para TOTVS, nuestro país se ha convertido en una plaza estratégica para abrir franquicias en regiones de Perú y Colombia.
“En México tenemos una estructura muy fuerte, continuaremos brindado soporte, capacitaciones y estrategias de ventas a los canales. México es el principal punto de expansión internacional para TOTVS y es por ello que para nosotros es importante tener a canales preparados”, finalizó Credidio.
Para más información sobre las soluciones y modelo de negocios de TOTVS, visita www.totvs.com
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